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蘇柏逞:到底是什么终结了他的美梦?... ...

文章出处:风水大师 浏览次数:150 发布时间:2020/5/29 11:48:03

蘇柏逞:到底是什么终结了他的美梦?... ...

      

       在我做咨询的过程中发现,许多现实的决策场景中,更多人采用的是西方思维框架下的决策模式,他们往往被单一的西方思维方式所绑架,直到吃了大亏才幡然醒悟。



▲《天辅易学论坛》——蘇柏逞院长主讲


我就曾经遇到过这样一位客户,他的故事让我唏嘘不已——

     四年前的一天,我在公司接待了一家企业的老总。他经营着一家做实业的企业,多年来,生意做得风生水起,积累了一笔不小的财富。许多投资公司和私募公司不断登门拜访,都被他一一拒绝。

     2013年8月,一个和他有多年业务往来的老朋友找上门来,这位老朋友是上海一家银行的行长。这位老朋友告诉他一个“好消息”:有一家公司投资了一个项目,项目前景非常可观,回报率对外高达30%,实际上应该能达到50%。整体项目周期也不长,大概是三年。并且,这个项目的操盘人刚好还是行长的朋友,只是目前资金缺口有四五千万。

     本来,对方可以在这位行长所在的银行贷款。但是,今年各行资金都非常紧张,一两个月也批不下来。行长直言,“这是个机会,希望你能够投进来做股东。如果你不想投那么贷款一两个月以后就可以批下来,到时候你也可以全身而退,月息按照20%给你。这位老总听罢,十分心动。从收益上看,投资回报率高达50%,确实非常诱人;从投资风险上来看,行长一向非常支持他,几乎每次找他贷款都是有求必应。而行长亲自推荐,一般来讲,不会有资金风险。退一万步说,即使不想投资,等贷款批下来也有20%的利息。况且,他手里确实有这么一大笔闲钱,没有地方投资,放在账上也是缩水。

     三天之后,行长联系好投资项目的操盘人,直接到现场考察了这个项目,又拿到了财务报表、项目可行性报告等辅助资料,暗下决心,打算投资5000万元。在即将打款的前两天,他和北大一位教授朋友谈起此事。教授告诉他,五千万不是一个小数目,投资的事情还是应该更慎重一些,并推荐他到上海来找我咨询一下。



▲《天辅易学论坛》——蘇院长敲响祈福的钟声


      一周后,他抱着一大摞资料来到了我的办公室。握手寒暄过后,他便急不可耐地拿出可行性报告、项目前景报告、财务报表等一大堆材料,并询问我,还需要什么材料?

     我告诉他,“你这一大堆材料,对我是没什么用的。”他一脸迷惑地看着我说:“蘇老师,那你需要什么呢?”我要了他的出生时间,很快便判断出:此项目不能投资,是要破财的,不但没有50%的回报率,还会引发官司,我建议他立即收手。他听后,沉默了十几秒,摇摇头说:“不太可能啊,我都亲自去考察过,咨询过,而且行长也不会骗我啊。”

    我肯定地告诉他:“过去我的预测和决策80%以上都是对的,但是也不会100%正确,这个结论供你多个参考。”



▲《天辅易学论坛》——企业家们汇聚会场


      四十天以后,我几乎忘记了此事。他却再次打电话来,请助理尽快安排时间见面,说是有急事拜访。见面以后,我发现这次他的神色不大如前,黑瘦了不少。一见面,他就马上告诉我:“蘇老师,你的预测真准,全被你说对了,我的5000万元进去了,正在打官司……”

     我无奈地问他:“你为什么不相信易学预测呢?”他懊恼地答道:“我没有学习过易学预测,一直接受的都是西方教育。回去后行长又给我打过几次电话,而我也相信投资报告上的数据分析,就投进去了。”

     一个月以后,我再给对方打电话,就一直打不通,后来干脆就停机了,人都不知去向。不久,坏消息就来了:听人说这个项目资金链断了,项目的操盘人跑路了……这位老总闻讯马上去找行长,行长说他也不知道,情况怎么会这么严重?为了这个事情,他先后多次咨询行长解决方案,能否用银行要批下来的贷款抵债。行长说,此人也还拖欠银行一大笔贷款。再后来,行长的电话也打不通了……无奈之下,他只有报警。到了警察局,他才知道,这个人欠款上亿元,有十几个人都在起诉他。

    最后,他叹了一口气说,“都是鬼迷心窍,不该不听你的预测啊。”

    令人扼腕的是,再多的叹息也难以挽回那失去的5000万元!





▲《天辅易学论坛》——蘇院长与获奖企业家们合影留念


      在我的咨询生涯中,类似的悲剧数不胜数。这促使我开始思考一个问题:到底是什么导致这些人决策失误?这样可以帮助人们更快更好地做对决策呢?... ...

 (待续)




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