蘇柏逞：到底是什么终结了他的美梦？... ...

       在我做咨询的过程中发现，许多现实的决策场景中，更多人采用的是西方思维框架下的决策模式，他们往往被单一的西方思维方式所绑架，直到吃了大亏才幡然醒悟。

▲《天辅易学论坛》——蘇柏逞院长主讲

我就曾经遇到过这样一位客户，他的故事让我唏嘘不已——

     四年前的一天，我在公司接待了一家企业的老总。他经营着一家做实业的企业，多年来，生意做得风生水起，积累了一笔不小的财富。许多投资公司和私募公司不断登门拜访，都被他一一拒绝。

     2013年8月，一个和他有多年业务往来的老朋友找上门来，这位老朋友是上海一家银行的行长。这位老朋友告诉他一个“好消息”：有一家公司投资了一个项目，项目前景非常可观，回报率对外高达30%，实际上应该能达到50%。整体项目周期也不长，大概是三年。并且，这个项目的操盘人刚好还是行长的朋友，只是目前资金缺口有四五千万。

     本来，对方可以在这位行长所在的银行贷款。但是，今年各行资金都非常紧张，一两个月也批不下来。行长直言，“这是个机会，希望你能够投进来做股东。如果你不想投那么贷款一两个月以后就可以批下来，到时候你也可以全身而退，月息按照20%给你。这位老总听罢，十分心动。从收益上看，投资回报率高达50%，确实非常诱人；从投资风险上来看，行长一向非常支持他，几乎每次找他贷款都是有求必应。而行长亲自推荐，一般来讲，不会有资金风险。退一万步说，即使不想投资，等贷款批下来也有20%的利息。况且，他手里确实有这么一大笔闲钱，没有地方投资，放在账上也是缩水。

     三天之后，行长联系好投资项目的操盘人，直接到现场考察了这个项目，又拿到了财务报表、项目可行性报告等辅助资料，暗下决心，打算投资5000万元。在即将打款的前两天，他和北大一位教授朋友谈起此事。教授告诉他，五千万不是一个小数目，投资的事情还是应该更慎重一些，并推荐他到上海来找我咨询一下。

▲《天辅易学论坛》——蘇院长敲响祈福的钟声

      一周后，他抱着一大摞资料来到了我的办公室。握手寒暄过后，他便急不可耐地拿出可行性报告、项目前景报告、财务报表等一大堆材料，并询问我，还需要什么材料？

     我告诉他，“你这一大堆材料，对我是没什么用的。”他一脸迷惑地看着我说：“蘇老师，那你需要什么呢？”我要了他的出生时间，很快便判断出：此项目不能投资，是要破财的，不但没有50%的回报率，还会引发官司，我建议他立即收手。他听后，沉默了十几秒，摇摇头说：“不太可能啊，我都亲自去考察过，咨询过，而且行长也不会骗我啊。”

    我肯定地告诉他：“过去我的预测和决策80%以上都是对的，但是也不会100%正确，这个结论供你多个参考。”